《银行供应链融资、货权质押融资培训》读书笔记

《银行供应链融资、货权质押融资培训》读书笔记

P2(代序)  给集团本体授信少,但把授信的额度大头放在上下游企业

P1  通过核心客户控制产业链的融资风险

供应链更准确地被称为交易型融资,每笔融资用于真实的商品交易

P2  ……通过对有实力的核心客户的责任捆绑,对产业链相关的资金流,物流的有效控制,针对链条上供应商,经销商及终端用户等不同客户的融资需求,提供以货物销售回款自偿为风险控制基础的组合融资服务

P3  供应链融资实际就是借助大客户良好的商业信誉,强大的履约能力,给中小企业融资

只有……成为所服务行业的局内人,才能做好中小企业供应链融资。

从核心客户入手分析整个产业链……以核心客户为依托,以核心客户真实履约为保障,控制产业链关联风险。

P4  给小客户融资不是因为你是谁,而是因为这些小客户背后的大型企业。……小企业是谁不重要,小企业和谁做生意非常重要

 

P6-P8  对供应商和销售商两个链条的融资案例

 

P9  为什么供应链融资会有市场?因为相比较从银行融资,核心企业更希望从供应链的两端融资(减少对银行的依赖),压榨产业链两端。所以两端的企业会有融资需求。

切记:中小客户不可以无目标地随意拓展,中小客户必须是核心客户的供应商或关联的经销商,依托于大客户而经营。

P10-P15 供应链融资主要适用行业

P16  做供应链融资必须精通票据,票据号称短期融资工具之王

P17  一些技术问题:授信金额及期限确定,授信对象的要求

P18  供应链营销的中小客户必须定位在大型核心客户的上游供应商及下游经销商,由于依托核心客户这棵大树,这些中小客户普遍经营情况较好、现金流稳定,有较好的开发价值。

P19  表1-1  链式融资和传统授信的对比

供应链融资风险控制:1,核心企业不一定能提供全套材料,只要能确定业务的存在就可以;2,核心企业只要表示在逾期时能协助银行处理货物,那么不需要书面的担保,也可以做业务

P20  技术要点:1,融资金额看交易的规模。2,融资期限看交易的周期。3,融资的资金封闭使用。

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